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生意人要卖好产品就须懂产品销售模式(一):爱达模式

citgpt 2024-10-02 22:56 6 浏览 0 评论

生意人要卖好产品，就必须懂得产品的销售模式。销售模式有很多种，生意人可根据不同的产品、不同的顾客，选择合适的销售模式。不论是销售人员的产品介绍、还是产品详情页的描述、广告、产品短视频的制作以及直播带货的产品介绍，都需要运用销售模式。

下面介绍第一种销售模式——爱达模式。

爱达模式的销售步骤主要有：

第一步：引起顾客注意

只有生意人的产品让顾客不仅看到，而且注意到，顾客才有可能购买产品。生意人做硬广告、花钱买流量的目的仅仅是让顾客看到，但是不一定会让顾客注意到，这就像我们平时走在大街上，看到的广告很多，但真正会去注意的广告极少。

所以，生意人必须不仅要让顾客看到产品，更主要的是要让顾客注意到产品，必须要做好让顾客真正去注意产品的工作，才有可能有销售。

第二步：唤起顾客兴趣

即使顾客注意到了生意人的产品，但是顾客对产品没有兴趣，还是不会有销售。所以，生意人必须让顾客对产品产生兴趣，而且兴趣越高，顾客购买的可能性就越大。为此，生意人就必须制定激发顾客兴趣的策略。

第三步：激发顾客的购买欲望

有兴趣还不一定会购买，只有当兴趣转化为顾客购买欲望，才能提升顾客购买的可能性。所以，生意人必须用营销策略，比如卖点营销、利益营销、活动营销等策略激发顾客的购买欲望。

第四步：促使顾客采取购买行动

从有购买欲望到让顾客真正掏钱购买，这中间还需要生意人让顾客相信企业和相信产品，比如点赞、好评、顾客见证等，要让顾客真正感到值得购买，顾客才会掏钱购买。

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