亚马逊新品推广策略，错过损失
citgpt 2024-11-30 11:40 4 浏览 0 评论
流量在亚马逊卖家运营中是非常重要的，流量至关重要，没有流量意味着店铺没有转化的保证。那么流量从哪里来？在我们的日常生活中，流量推广一般通过以下几种方式进行：列表界面、变体、广告、促销、反馈、评论、秒杀。
只要利用好每一种引流方式，其带来的效果相信会给卖家带来意想不到的惊喜。今天就来简单介绍一下站内推广的三个主要渠道。
首先，创建一个完美的产品界面
一个好的产品界面可以极大的促进流量的吸引，增加客户的购买欲望，提高转化率。如何让产品界面变得完美？有哪些细节不能忽略？我们将讨论如何从关键词、图片和描述中创建一个完美的产品界面。
类别：
创建一个完美的产品界面的第一步是选择正确的类别。由于正确的分类和选择，客户正在寻找的产品的匹配度可以大大提高。
标题:
产品的名称现在不同于以前的固定模式。一些有经验的大咖根据自己的经历和渠道对标题进行了总结，归纳为“中心关键词+产品重要卖点+产品中心特征”。标题应该显示2到3个不同的中心关键词。
描述：
值得注意的是，在产品的五点描述中，产品的中心卖点必须放在最前面的位置，并且要与产品的形象相呼应，以显示产品的特点。此外，还需要突出客户普遍留下差评的点，突出卖家的差异化竞争力。别忘了写售后保障条款，让买家有个安全的购物体验。描述应该先把产品介绍一遍，再说明产品的特点。这两点需要亚马逊卖家多思考。五个卖点最好不要重复。毕竟写产品的具体参数。
二、站内亚马逊 CPC广告
广告是亚马逊站内流量的重要方式之一。好的广告能给你的产品带来可观的流量。通过使用赞助广告（搜索词）优化产品关键词列表
新手卖家第一次现场做广告亚马逊时，建议的方式是先用自动定向，观察哪些关键词转化率最高（进入报告》广告报告）。因为有些词搜索率很高，但是没有转化成销量，会浪费预算。
所以测试之后，把转化率低的关键词加到负面关键词里。只有对转化率高的词建立新的人工定向广告群，增加竞价点击预算，才能达到最佳的广告转化效果。
除了广告，很多卖家在设置房源时，往往不知道如何填写250字的搜索词。如果他们不把它装满，那将是一种浪费。这时候他们就可以利用赞助广告的自动定向功能，获取亚马逊提供的关键词来优化列表。
最后，无论你选择关键词定位还是产品定位，你都必须掌握一个广告关键词列表或者对手产品的跟踪列表。
三。亚马逊站内活动报告
最划算(BD秒杀/周秒杀):要参加BD秒杀，只能通过招商经理申请报名。一般可以持续2周，覆盖美站和日本站。
照明交易(LD秒杀):LD秒杀分为限时秒杀和7天秒杀两种。两者的区别在于活动时间和收费标准。
一、限时秒杀。秒杀时间一般持续4-12小时，以各站点时间为准。会有一个进度条和计时器。不同站点的收费标准不一样，特价促销期间标准会有变化。
二、7天秒杀，活动时间是7天，没有进度条，但是前台有限时成交的标志，收费会高于限时秒杀。比如北美站平日单价300美元。
需要注意的是，亚马逊明确规定电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药品、婴幼儿配方奶粉等产品不能参加闪电交易活动。
团购：秒杀时间只有一天，是亚马逊官方邀请卖家参与的活动。每天只有三个广告位，极为罕见。在移动端打开亚马逊App，首先显示的是当天的交易。
首先，卖家要清楚自己的产品是否适合参加秒杀活动；其次，秒杀活动有一定的费用。如果决定参加，一定要提前准备一定的活动费；最后，一定要保证产品质量，否则会有流量和订单，但出现差评、退货等问题就得不偿失了。
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