亚马逊新品运营思路:白帽推广套路及运营节奏
citgpt 2024-11-30 11:40 4 浏览 0 评论
在亚马逊的运营过程中，可能会遇到这种情况：除了产品本身很好的链接，其他的似乎稍有点难度就会死机，面对爆高的acos，单量的不稳定，尤其是推新，容易没有好的思路。或者说有思路不起作用，没有办法按照预定的计划走下去。
小睿在这里总结了一套适用的白帽推广套路及运营节奏。
其实推新的过程肯定也知道，关键是一些很细节的东西。推新的方式及节奏如下：
- 新品上架之后，第一时间开启自动广告，设置固定出价模式，出价为推荐出价中位数值。预算要保证24小时进行展示。
- 新品上架之后，第一时间开启优惠券，优惠券额度可以小一些。
- 新品上架之后，第一时间参加vine 计划。
- 新品上架之后，第一时间联系服务商，进行站外的大额优惠券发放。注意站外优惠券和站外优惠券不要重叠。第一个月内站外推广要不间断的进行。
- 等待站外推广出单之后，开始逐步进行测评和QA, QA目前是可以上传买家视频的。这个最好做几个真实买家视频，可以找几个老外朋友拍几段视频。注意测评的数量要控制，第一周不要超过5个。第二周不要超过10个。第三周不要超过15个。3周测评完可以暂停测评。保证评价在30个左右就可以了。
- 在第三周开启手动广告。把自动广告中的词及自己整理的所有关键词分别对应广泛，词组，和精准匹配。如果你的广告大部分烧的是大词，说明广告还有优化的空间，以及长尾关键词排名不高。要采集收集更多的长尾词在精准匹配中去冲刺排名。
- 每周可以调整一下自动广告的出价，预算等，并分析广告报表，筛选出长尾词及否定词。每周可以调整一次手动广告的关键词。最主要广泛匹配中的词不断优化到词组匹配及精准匹配中。
- 每天要记录产品的数据，广告的数据，产品的销量库存对比数据，竞品链接top10的销量检查表。切记，要想心中有数，每一步要去做什么，怎么做，都是根据数据分析来判断。不要觉得这个没什么用，如果仅仅记录是没有什么用，数据分析了才有用。
- 在整个运营过程中，都要根据你的销量，关注你的库存情况。结合你的发货渠道进行备货。千万不要断货！千万不要断货！千万不要断货！
- 在一个月后，分析上一个月的成果，判断产品是否继续猛推，是维持，还是放弃。
总结：这只能说常规节奏，但是如果有一些突发的情况，一定要分析判断出，最适合的方案。不是说一成不变的。我觉得广告还是非常非常重要的环节，大部分的运营操作可能还是围绕广告在进行操作的。
测评站外推广主要还是在第一个月使用。在之后要谨慎使用。在一个月之后，并且链接进入稳定期之后，一定要谨慎修改链接的任何属性。
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